Eine der größten Herausforderungen, denen sich Marketer gegenübersehen, besteht darin, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit vor das richtige Publikum zu bringen. Die Lösung mag offensichtlich erscheinen: Implementieren Sie eine Werbestrategie, die Käufer durch einen Marketing-Funnel führt und sie schließlich in zahlende Kunden umwandelt. Doch oft kämpfen Marketer darum, ihre Ziele durch Werbung zu erreichen, nicht weil ihr Produkt oder ihre Dienstleistung keinen Wert hat, sondern weil Kunden irgendwann auf dem Weg durch den Marketing-Funnel das Interesse verloren haben.
Wenn Sie Ihre Marketingziele erreichen möchten, liegt der Schlüssel darin, Ihren Inhalt mit den spezifischen Stufen des Marketing-Funnels so zu kombinieren, dass er die Aufmerksamkeit Ihres Publikums einfängt. Je besser Sie Ihre Ziele mit Ihrem Inhalt abstimmen und diesen in jeder Phase des Marketing-Funnels differenzieren, desto größer sind Ihre Chancen, die Menschen weiter auf ihrer Käuferreise voranzubringen.
Mit maßgeschneiderten Native Advertising-Inhalten, die Ihnen bei der Zielerreichung helfen, werden Sie viel erfolgreicher sein, um Menschen von einer Stufe zur nächsten zu bewegen. In der folgenden Anleitung führen wir Sie durch die verschiedenen Arten von Native Advertising-Inhalten, die Sie für jede Stufe des Marketing-Funnels benötigen – von Fallstudien bis hin zu Webinaren –, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie die Vorteile dieser Native Advertising-Ideen entdecken, können Sie Ihre Herangehensweise optimieren und sicherstellen, dass Sie Käufer in jeder Phase ansprechen.
Was ist der Marketing-Funnel? Ein Marketing-Funnel beschreibt die Reise, die Kunden unternehmen, wenn sie zu Ihrem Unternehmen gelangen. Der Trichter beginnt in den frühen Phasen, in dem Moment, in dem eine Person von der Existenz eines Unternehmens erfährt, und setzt sich bis zur Kaufphase fort, wenn ein Interessent zum Käufer wird.
An jedem Punkt dieser Reise ist es entscheidend, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums darauf zu lenken, den nächsten Schritt zu gehen. Der Marketing-Funnel dient als einzigartiges Werkzeug, mit dem Ihr Unternehmen verschiedene Stufen in der Käuferreise identifizieren und folglich die Entscheidungen der Kunden in jeder dieser Phasen beeinflussen kann. Mit Native Advertising-Inhalten, die für jede Stufe maßgeschneidert sind, können Sie Ihre Ziele erreichen – sei es die Steigerung der Kundentreue, Markenbekanntheit oder Umsatzsteigerung.
Awareness
Am Anfang des Funnels möchten Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und sie über Ihre Marke und Ihr Angebot informieren. Markenbekanntheit entsteht durch die Suche von Verbrauchern nach etwas Bestimmtem, mit dem ultimativen Ziel, Kunden für eine Marke zu gewinnen, damit sie diese erkennen und sich daran erinnern. Das Ziel besteht darin, die Marke während der gesamten Kaufreise im Vordergrund des Kundenbewusstseins zu halten. Dies ist eine der Schlüsselphasen, da es die allererste Gelegenheit ist, sich in den Köpfen der Zielkunden zu etablieren und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Ideen für Native Advertising-Inhalte in der Awarenessphase sind:
- Gesponserte Landing Pages auf einer beliebten Online-Medien- oder einer neuen Website, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht.
- Gesponserte Blog-Beiträge oder gesponserte Presseartikel, die wertvolle Informationen bieten und die Vorteile hervorheben.
Consideration
Während potenzielle Kunden den Trichter hinuntergehen, könnten sie verschiedene Optionen abwägen und die Vor- und Nachteile jeder Option bewerten. Das Ziel der Markenüberlegungsphase ist es, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Verbraucher die betreffende Marke in Betracht ziehen und sie in ihre Auswahlmöglichkeiten einbeziehen, wenn sie einen Kauf tätigen.
Sobald potenzielle Kunden mit der Idee der Existenz der Marke vertraut sind, ist es entscheidend, sich mit ihnen zu verbinden und zu interagieren, indem man ein Problem anspricht, ein Interesse hervorhebt oder auf eine Kundenfrage antwortet; nur so kann man erreichen, dass sie einen mehr als andere Akteure im eigenen Markt in Betracht ziehen. Es ist daher entscheidend, authentische und ansprechende Berührungspunkte zu schaffen, durch die man die Faktoren spezifiziert, die die eigene Marke von der Konkurrenz unterscheiden und auf den ersten Blick erkennbar machen.
Ideen für Native Advertising-Inhalte für die Überlegungsphase umfassen:
- Eine Landingpage mit Infografiken, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Diese könnten visuell ansprechende Grafiken sein, die die Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in einem leicht verständlichen Format erklären.
- Gesponserte Landingpages mit interaktiven Quizzen oder Umfragen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Diese könnten unterhaltsame und ansprechende Werkzeuge sein, die den Nutzern helfen, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und deren Nutzen zu erfahren.
- Testimonials oder Fallstudien auf einer Landingpage oder Ihrer Website. Dies könnten reale Beispiele dafür sein, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen geholfen hat, was dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Conversion
Das Ziel der Konversionsphase ist es, Kunden zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, meist zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Dies geschieht nur, weil Sie in den vorherigen Phasen erfolgreich waren und Ihre potenziellen Käufer davon überzeugt haben, dass Ihre Marke besser ist als die anderen und ihre Probleme besser löst als andere.
Ideen für Native Advertising-Inhalte für die Konversionsphase umfassen:
- Testimonials oder Fallstudien auf einer Landingpage oder einer Website funktionieren auch in dieser Phase.
- Anzeigen für Ihren Lead-Magneten. Wie wir hier im Detail erklären, könnte Ihr Webinar über Vordenkerschaft, Markenbewusstsein oder Produktdemos handeln. Unabhängig von Ihrem Thema sollten die Native Ads, die Sie zur Promotion verwenden, die Vorteile der Teilnahme an Ihrer Veranstaltung klar vermitteln.
- Personalisierte Empfehlungen für Produkte oder Dienstleistungen, die auf den bisherigen Käufen oder Aktivitäten eines Nutzers auf Ihrer Website basieren. Diese könnten so gestaltet sein, dass sie die Nutzer ermutigen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu vertrauen und einen Kauf zu tätigen.
- Retargeting-Anzeigen, die Nutzern gezeigt werden, die Ihre Website bereits besucht haben, aber noch nicht konvertiert sind. Diese könnten Anzeigen sein, die Nutzern beim Surfen im Internet angezeigt werden und darauf abzielen, sie an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erinnern und sie zum Kauf zu ermutigen.
Loyalty
Die Basis der Markentreuephase ist die Erfüllung des gegebenen Versprechens. Sie haben die Erwartungen Ihrer Kunden nicht enttäuscht, sie davon überzeugt, Sie zu wählen, und sie sind mehr als zufrieden mit ihrer Wahl; sie werden zweifellos wieder kaufen. Daher ist es entscheidend, das Verhalten der Verbraucher nach dem Kauf zu verfolgen und zu überwachen sowie ihre Beziehungen zu pflegen, um im Gedächtnis zu bleiben.
Die Bedeutung dieser kontinuierlichen Interaktion ist auch der Grund, warum oft die Engagement-Phase dem Trichter hinzugefügt wird, die Loyalität fördert und die Kunden weiterhin davon überzeugt, dass es richtig ist, in Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu investieren. Jedes Mal, wenn der Kunde nach dem Kauf mit der Marke interagiert, trägt dieser Berührungspunkt dazu bei, eine langfristige Beziehung aufrechtzuerhalten.
Ideen für Native Advertising-Inhalte für die Loyalitätsphase umfassen:
- Gesponserte Anzeigen zu Landingpages, um sich für Ihren Newsletter anzumelden. Dies könnten E-Mails sein, die Sie regelmäßig an Nutzer senden und Updates über neue Produkte oder Dienstleistungen, Sonderangebote und andere relevante Inhalte enthalten.
- Anzeigen, die auf Nutzer basieren, die in der Vergangenheit Einkäufe getätigt haben. Dies könnten Beiträge oder Anzeigen sein, die darauf abzielen, sie mit Ihrer Marke zu beschäftigen und sie zu zusätzlichen Käufen zu ermutigen.
Abschließende Gedanken
Wie wir im Verlauf dieses Artikels gesehen haben, sollten Sie zur Ausrichtung Ihrer nativen Inhalte auf Ihren Marketingtrichter zunächst die Phase des Trichters identifizieren, die Sie anvisieren. Dann berücksichtigen Sie die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe in dieser Phase und erstellen native Inhalte, die diese Bedürfnisse und Interessen ansprechen, mit all den oben genannten Inhaltsideen. Mit unseren Native Advertising-Tipps sind Sie auf dem besten Weg, interessierte Käufer in treue Markenanhänger zu verwandeln.